Kısa bakış   KOBİ’lerde büyümenin ilk cevabı her zaman yeni personel değildir. Bazen asıl eksik olan şey insan değil, sistemdir. Müşteri, teklif, görev, stok veya rapor görünür değilse yeni insan almak yalnızca aynı dağınıklığı büyütebilir.   KOBİ’lerde neden ilk refleks yeni personel almak olur?   Yoğunluk görünürdür. Telefon çalar, mesaj gelir, teklifler yetişmez, ekip yorulur.…

  Kısa bakış   Birçok satış fiyat yüzünden değil, teklif sonrası takip zayıf olduğu için kaybedilir. Teklif göndermek satış yönetmek değildir. Asıl fark, tekliften sonra ne olduğunu sistematik biçimde görüp yönetebilmekte ortaya çıkar.   Neden şirketler ilk olarak fiyatı suçlar?   Çünkü fiyat görünürdür, takip görünmez. Teklif belgesindeki rakam herkesin önündedir. Oysa teklif sonrası süreç…

Kısa bakış   Meta reklamlarından lead geliyor ama satış çıkmıyorsa, sorun çoğu zaman reklam panelinde değil; reklamdan sonraki karşılama, sahiplenme ve takip sürecindedir.   Lead üretmek ile lead yönetmek aynı şey değildir   Meta lead reklamları potansiyel müşteri üretmek için güçlü araçlardır. Form açılır, mesaj gelir, WhatsApp başlar. Sorun şu ki birçok şirket formu sonuç…